孙国伟发了一条朋友圈：“抵达目的地，开启东南亚之旅。”定位显示为越南。
他是一名跨境电商从业者，这次来越南首都河内，是要扎根这里，做“扬帆出海”的生意。
仅仅是几分钟后，十几个朋友陆续给他打来电话，他们中有人来自中国，有人来自澳大利亚，语气迫切，问的都是同一个问题：“越南，到底还有什么机会？”
很难有人不注意到今年的一条新闻：三月，越南的出口额超过深圳，外界重新聚焦“越南制造”；李嘉诚从英国撤资，重金押注越南，也让人们嗅到了这里房地产的商机。更重要的是，因为智能手机的普及，这里成为一个移动互联网的新大陆，东风吹过，电商成了越南发展最迅速的产业。
如今，欲望和野心蔓延在这个东南亚小国，黄金般的机会正在等待外来者开掘。那些公开的报道里，有人在越南做生意，年收入号称近1000万人民币，也有人因为疫情没赚到钱，2年都不敢回家。
签证费也因此水涨船高。今年，为了拿到再次去越南的“入场券”，获得一份商务签证，孙国伟已经付出了8500元人民币。这是一个还算公道的价格，毕竟很多机构的商务签证已经叫价2万元。在这之前，一份三个月多次往返的普通商务签证，官方只需要人民币1000元左右。
3月中旬，越南宣布全面开放国际旅游，普通签证也变得越来越紧俏。最近一个月，越南河内的签证中心，几乎天天大排长龙。背包客、工作签到期的人、大量持有旅游签证的人们汇聚在纸桥郡，等待每天限量发放续签的名额。来河内探亲的于言一连几天站在签证中心门口，每次胜利在望的时刻，工作人员就会适时走出来告诉她和她身后的每一个人——名额已满，明天请早。
孙国伟的人脉再次发挥了关键作用，他顺利拿到签证，与他相约同行的，是三年前还对出海越南不屑一顾的朋友们。
第一次到越南时，孙国伟和朋友们的感受不算好。那是2019年，他们去河内参加首次举办的母婴产品展览会。从机场出来，沿路都是参差的排屋（越南人的自建小楼），展览会的场地虽然被叫做“国际展览中心”，但外观更像是中国改革开放初期县城的礼堂。每个企业的展位看上去都很局促，海报和易拉宝一个叠着一个。“很破、很穷”，这是孙国伟和很多刚刚抵达的创业者们对越南的第一印象。
治安也堪忧，去越南之前，孙国伟得到的建议是，尽量不要在路上看手机、掏钱包，否则一不留神，就可能被“飞车党”抢走。甚至到了今年，得知他要再次踏上去河内的飞机时，家人们还在担心他的安全：“你一个人去会不会有危险？”
有之前的经历打底，这一次，孙国伟是带着一种天然的优越感再次来到越南的，没有西装、领带，只穿着T恤、短裤、夹脚拖走下飞机，打算就这样直接去见客户。但他没想到，接下来的这场会面，出乎他的意料。
客户出现了，穿着西装，戴着劳力士手表，站在一辆保时捷卡宴旁等他。他有些震惊：“你要知道，越南进口车的关税是汽车售价的200%。”也就是说，这辆卡宴，至少需要300万人民币才能买到。
一个更为戏剧化的例子，让孙国伟再次感受到越南旺盛的消费力。常年做澳大利亚中高端食品出口的周文，是孙国伟相识了十年的朋友。周文选中了东南亚和中国作为主要市场，一份客单价接近70元人民币的夏威夷果，过去一年在越南超市渠道卖出了40万袋，而在中国市场上，周文亏本了。“国内品牌选择多，三只松鼠卖得非常便宜，消费者不会考虑买这么贵的坚果。”周文说。
还有一位澳大利亚朋友，送了一份提子给孙国伟，他拿到后立刻拍照，发给国内某个一线城市的食品协会会长，询问出口的可能性。对方告诉他，这种高端食品在国内销路不好。但孙国伟知道，澳大利亚朋友每年都出口这种提子到越南的货柜，“一年起码能挣几十万美金”。
▲ 来河内下龙湾度假的人。图 / 受访者提供
在孙国伟不知道的这两年，越南到底发生了什么？他很想搞清楚这一点。
连河内这座城市的气质，也在发生变化：机场到市区的路已经重新修整，不似当年的坑坑洼洼。当然，最重要的是房子，那些从前没有过的成规模开发的楼盘出现了，小区绿化也极好，树木郁郁葱葱。
老薛就是奔着越南的房地产来的。2019年，他辞去了世界500强的工作，来到越南河内做房产中介，还开起了@老薛在越南的视频号，分享当地生活和对房产投资的思考。随后的3年里，他见证了整个行业的快速上涨。他看过那些在售楼处苦苦等待、大门打开后一拥而上的越南年轻人，就像在看过去的中国年轻人，“购房像是抢房”。
今年2月，越南65座城市的房价已经达到每平方米1.7万元左右，胡志明市的房价，也已经达到10年来的历史最高点，年增长率到了27%。房价的上涨，不但为当地政府提供了丰富的财政收入，更掀起了一股本地人的“炒房热”。
对老薛这样的外来中介来说，现在最大的困难就是和开发商拿项目，“没有之一”。开发商会直接告诉他，起码有22个本地的中介机构在销售新盘，都要分一杯羹，第一期从开盘到售完，只需要一天半的时间，完全不愁卖。
更让老薛没想到的是，在越南，身为中介的他，也会遇到租不到房的难题。他手里握着的几百套房子，没有一套空置，一直在租客中轮转。他现在住的这套，“还是找了朋友，才放出来的”。房子每月的租金是4800元人民币，比起去年的价格，已经涨了20%。
除了房地产的蓬勃，越南工业用地的价格也在飞涨。2019年，越南北宁省的工业用地，50年的租金在70美元～80美元/平方米。北宁省位于越南红河三角洲，距离河内只有30分钟车程，中国人习惯拿苏州、上海的关系来类比北宁和河内。但今年，北宁省工业园区最低的租金，每平方米也需要150美元～200美元。
在越南，三星建立了200多家当地供应商，优衣库在这里建厂，阿迪、耐克更是将一半的产品交给越南代工。这些信号也鼓舞着其他制造业从业者来到这里，他们迫切希望在国家博弈的夹缝中，给自己寻找下一个稳妥的着陆点。
▲ 越南服装加工厂内的工人。图 / 视觉中国
零钱和茅台
如果说曾经的全球化中，中国企业想努力成为一列高速行驶列车上的零部件，那么今天，闻声而来的新创业者们，已经不再满足于建立一个代工厂，而是要把属于自己的品牌和生意做到全球。这一次，他们想真正掌握方向盘，孙国伟就是如此，他想做电商的浪潮里，做一个潮头。
想要行驶在正确的方向上，熟悉道路规则是重要的。巧合的是，孙国伟去越南的第一课，正好是一个司机给他上的。
胡志明市的晚上8点，正是上下班高峰，堵车严重。为了准时出现在合作伙伴面前，孙国伟第一次尝试用了叫车软件Grab，约了一辆越南特有的共享摩托车。在越南，摩托车是最高效的出行工具，能躲避高峰，灵活地穿梭于大街小巷。
▲ 胡志明市市政厅及附近街头摩托车流。图 / 视觉中国
孙国伟带着头盔，跟着司机在尘土飞杨的街巷里钻来钻去，热带湿润的风卷着街边公放的音乐一起吹向他，“还挺过瘾”。但到了付钱这一步，带着滤镜的美好画面瞬间就破碎了，外来人的身份还是让他吃了亏。
越南的线上支付系统并不发达，大家更习惯使用现金。孙国伟刚刚入境，随身带的现金只有最大面额的50万越南盾（约合人民币150元）。司机看到纸钞面额，立刻声称自己没有零钱。最终，这段在Grab页面上显示只需要3万越南盾（约合人民币10元）的距离，孙国伟实际付出了15倍的价格。
习惯随身带好零钱，这是孙国伟融入越南本地的第一步。
接下来，就是了解整个越南的经商环境。在越南政府的经济规划里，本地招商、吸引外资的数据，是考核当地官员的重要指标，这也是许多外资企业顺利扎根越南的前提。
一开始，孙国伟总是很难掌握谈生意的节奏，后来，他逐渐发现，一瓶飞天茅台拿上桌，和越南人的电商生意就算谈成一半。国人最喜欢的茅台，到了越南，一样是硬通货，“喝了酒才能打成一片，才是哥们儿”。剩下的，就是看看他能给对方带来什么。比如，能不能在这单生意之外，顺道把越南本地的产品销往澳大利亚。孙国伟满口答应，毕竟，越南产品的单价低，即便他买下对方“一整个货柜的芒果干”，还不到一万美元，而这些产品，运到澳大利亚也能顺利卖完。
但这些都不重要，真正让孙国伟下定决心的，是他看到越南巨大的消费潜力和城市活力，他身边不止一位创业者说过，现在的越南，就像是15年前的中国，遍地是机会。
老薛曾身处胡志明市地标塔的75层，俯瞰整座城市，从461米的高处往下望，是高楼与排屋交错的风貌，还有夜色里聚集在酒吧和咖啡厅附近、不愿散去的年轻人。这让他想起2007年，他在上海看完林肯公园演唱会，走过的外滩和衡山路酒吧街，“城市非常洋气”，每个人的目光里都充满希望。
河内或是胡志明市的路上，年轻人有的拎着LV包，有的穿着满身名牌logo的衣服，“不一定是真的”，孙国伟猜测。但这种场景也让他想到十多年前的广州、深圳街头，年轻人们也背着仿制工艺简陋的A货，这背后涌动着的，是一群人的消费欲望。
在河内市中心的金湖酒店，孙国伟对于这一点的感受更强烈。过往行人很难不注意到这栋通体金光闪闪的建筑，整个酒店有25层，共计5000平方米的外立面都贴满24K镀金瓷砖，远远望去，像是耸立入云的巨型金砖。酒店内部也选择了同样风格的镀金镶花大门，连洗手池、浴缸，连马桶都是金色的。当地媒体报道，整栋金湖酒店在建造过程中使用了一吨黄金。坐在金灿灿的浴室里，孙国伟说：“酒店一晚房费1000元人民币，本来以为没多少人住，但第二天我要续住，服务员就告诉我目前满房，只能免费升级成套房。”