近年来，新能源领域正掀起出海热潮。
中国电动车、锂电池和光伏等“新三样”产品出口迅猛增长，2023年出口额合计逾万亿元，同比增长近30%。新型储能、氢能等新兴产业也在加速“走出去”，如远景储能、阳光电源等企业斩获海外订单。
面对出海热潮，实用的方法论至关重要。在中鑫资本、致道资本与36氪联合举办的双碳产业出海交流会上，来自行业、投资和研究机构的嘉宾分享了新能源出海的趋势、机遇和挑战。
根据交流会内容，36碳整理出出海实践指南：
**重点 1：把握真实市场需求**
出海企业需关注海外产业政策，判断当地市场需求是否存在，结合具体应用场景，契合当地市场。
苏州恩易浦总经理韩甲治指出，企业应将领先产品复刻全球，主动靠近客户，扩展产能和战略布局。
常州中科摩通副总经理刘祥强调，企业应做好调研，根据新需求调整研发和策略。
西交利物浦大学助理教授闫曾文表示，目前以产品出海为主，未来考虑扩展产能，加强合作。
深圳驭能科技创始人曾志超也计划与海外客户深入合作。
**重点 2：合规与 ESG**
ESG 已成为全球共识，实践已从挑战重重转变为机遇大于挑战。
尽管 ESG 实践需投入，但减碳、固碳、电力替代等措施也能降低企业风险供应依赖，提升供应链弹性。
国泰君安高级研究员宋亚楠举例称，某制铝企业因使用绿电进入苹果供应链。
益友天元律师事务所合伙人项伟强调合规出海，需关注数据、用工、反垄断、环保等问题，建立高质量朋友圈和储备库。
不同海外市场政策环境和生态各异，欧盟、美国、东南亚、中东等地区的《新电池法》《通胀削减法案》等政策为中国锂电出海带来挑战和本土化的要求。
**人才建设：企业出海的基石**
在海外拓展过程中，团队建设至关重要。应建立一支完善的海外本地团队，负责产品本土化和贴合当地市场需求。
国内团队和海外团队需紧密合作。国内团队应具备海外业务拓展能力。
**90 后领军，具备国际视野**
双碳领域的创业公司管理团队主力为 80 后和 90 后。他们具备国际化视野和果断执行力，为企业出海奠定坚实基础。
企业出海逐渐深入，人才不再是单纯的招募，而是需要注重保留和价值最大化。以全球化视野和包容态度，重新定义人才价值愿景。
**服务企业，助力全球化**
苏州工业园区为服务企业全球化发展，于 2019 年成立长三角境外投资促进中心。该中心依托丰富的合作伙伴网络和专业服务能力，协助企业对接全球资源，开拓海外市场，实现高质量的“走出去”和“引进来”。
**双碳产业基金，赋能企业出海**
中鑫资本和致道资本，依托中方财团的能源产业和科创投资经验，开展海外市场调研，探究双碳产业的变革和机遇。
计划联合海内外科研院所，筹备成立具有国际化视野的双碳产业基金。该基金旨在引进海外尖端技术，并通过平台为被投企业出海战略提供赋能。