成都有一家早餐店，老板学他人玩“赔本运营”，把店里的早餐收费送给顾客吃，岂但不亏钱，反而一年盈利72万，赚了个盆满钵满。

【1】案例背景

这家早餐店的老板，就是当天要给大家引见的案例客人公。老板姓陈，是一位90后小伙，往年正好30岁。陈老板原本在一家大企业下班，每个月都拿着还算不错的薪水。原本陈老板也十分满足，但随着成都的生产水平越来越高，加上孩子的出世，媳妇儿不下班，都待在家里带孩子，家庭的重任都压在陈老板一团体身上，搞得陈老板喘气都艰巨。

陈老板思来想去，还是选择把眼光转向开门守业，于是不顾家里人的劝止，犹豫不决地在甲级写字楼左近开了一家早餐店，宿愿可以借此赚大钱。

大家也都知道，在办公楼多的中央开门，生意必需是不缺生意的，所以房租也特意高。陈老板基本没那么多起步资金，所以店面选址有些偏，一开局大家也没怎样留意到，毕竟左近的早餐店真实是太多了，造成早餐店的生意不是很好。

陈老板之所以开早餐店，就是为了赚钱，不是为了亏钱，如今店里生意不好，可不得着急吗？但是做生意这种事，你着急也没用，还是得想方法引流，只要来店里的顾客够多，老板才有赚钱的时机。为了获客，陈老板想了不少方法，还请了不少小工在外面发传单，可照旧没什么成果。

起初还是陈老板那不下班的媳妇儿，帮陈老板想了一个主意，环球上没有比“收费”更能吸引顾客的，既然没顾客进店，那就把早餐收费送给顾客吃，就看顾客来不来！按理说，你都收费了，顾客必需来，但是老板必需得亏钱啊，对吧？但是实践上呢？人家陈老板听了媳妇儿的话，不只不亏钱，反而一年盈利73万，赚了个盆满钵满。

【2】打算引见

只需顾客进店花99块钱操持一张会员卡，除了可以取得99块钱的生产额度之外，还可以取得一个价值129块钱的充电宝，并且陈老板还会把顾客充值的99块钱返还给顾客。

以上这点，就是陈老板那媳妇儿帮陈老板想的主意。看到这里，是不是感觉陈老板那媳妇儿不愧是没上过班的，这种主意都能想得出，简直是守财奴！但是你只看外表的话，确实如此，但假设你懂了媳妇儿面前的逻辑，你就会明确，陈老板那媳妇儿才是真正的高手！

【3】盈利剖析

只需花99块钱，除了可以取得99块钱的生产额度之外，还可以取得价值129块钱的充电宝，以及99块钱的现金红包。 假设你是顾客，得悉这家早餐店在举行这样的优惠，你会不会想要成为他们的顾客呢？

很多老板关于“套路”都感觉十分反感，以为套路就是骗局，顾客必定不青睐。但其实我通知你，只需你的“套路”可以给顾客带来实践利润，他们即使之后其中有诈，也还是会情不自禁“受骗受骗”，这就是人类贪廉价的本色。

就拿陈老板这个优惠来说，顾客都不须要花钱，就可以获取价值229块钱的物品，是个有脑子的人都知道老板无法能会做这样的生意，但由于他们可以占到实践廉价，所以他们并不在乎这究竟是怎样一回事。所以自从陈老板推出这个优惠之后，每天都有不少顾客前来操持会员卡，光是会员费，陈老板就收了一大笔钱。

明确了顾客情愿操持会员卡的要素之后，咱们就来讲讲陈老板是如何盈利的。

首先是价值129块钱的充电宝，想必不用我多说，大家也能明确，这个充电宝的只管对外宣称价值129块钱，其实老本十分低，是陈老板在网上大量量订购的，一个充电宝也就49块钱，廉价得很，而且也算好用。

而后是99块钱的生产额度，这99块钱与其说是生产额度，不如说是抵扣额度更为贴切。 顾客只需来店里生产，就可以用这99块钱抵扣10%的生产，直到这99块钱用完为止。

最后是那99块钱的现金红包，陈老板提出， 只需顾客把那99块钱的抵扣额度用完，那么就可以收费支付一个99块钱的现金红包。

大家算算，想要花完99块钱的抵扣额度，是不是至少要在店里生产990块钱？依据早餐店的利润来算，陈老板这套优惠也不过就是给顾客打了个八折而已，基本无法能会亏钱，即使还收费送了顾客一个充电宝，陈老板也照旧有不小的赚头。再加过去店里办卡的顾客那么多，年入72万，不是一件十分便捷的事件吗？

除了以上这个优惠之外，陈老板还有两个盈利优惠。由于篇幅有限，想了解后续操作的好友可以进入专栏查阅，专栏外面还有很多，关于实体店运营的战略，假设你感兴味，可以点击下方观看。

最后，陈老板就是这样，在短短一年的期间里，盈利72万，赚了个盆满钵满。