分几种，从上到下第一，批发，有全国性的批发，还有外地的批发，全国性的批发，卖砖的利润也就在1%~15%,理论都是8%左右，这个就只走量的，一年能做个几千万，上亿都有或者，但是利润薄，这个是大局部经销商拿货的地点外地批发的话，利润就是10%~30%，做得很大的经销商，关键还是靠批发，

第二，工程，假设你了解行情，了解规则，了解质量方面怎样看，也可以做做工程，大工程的利润也就是10%~30%，小工程的利润就是30%~50，不过普通都是做小工程得多，小工程做一比挣一笔，做工程的日子，是有今日没明日，今日做成了这笔生意，下一笔生意不知道等候何时…

第三，批发，假设你是间接在厂里拿货的，你的利润在15%~300%,300%?不置信吧？像大城市，做大品牌的经销商，300%利润都会有！如今是越来越少了，以前300%利润很多很多，普通的话也就是30%的样子！

如你所见：终端门店客流锐减，造成经销商关店率大幅提高。近日有人跟陶城君说， “去了西安最大的建材市场，那里简直三分之一的店铺都关掉了” 。数据显示，2019年上半年局部建材卖场同期下滑了30%以上，更有甚者下滑超50%。 有卖砖多年的经销商判言， “未来三分之一的经销商会被淘汰”

但是，有人在关店，也有人在加极速度开门，且一年建了两个店，甚至计划 “找到适合的人再开一家店”——今日的资讯客人公，来自广东一个县级市的经销商。在大家都感叹陶瓷行业不好做时，他却说， 他是从其它行业转行做陶瓷的，卖陶瓷比以前做的生意要好，由于利润率也更好，也不会那么忙，在他看来，外地的陶瓷生意依然是背阴产业。

随着一二线城市平装房比例的不时优化，三四线城市将是陶瓷经销的“主战场”和盈利时机所在。今日才享这位经销商极速盈利的阅历，是宿愿给其它经销商好友一些启示——中国太大了， 不要埋怨全体的产能过剩、市场行情不好，选对品牌，“任务前置”而不是等客上门，用心钻研客户，满足他们的消费需求(比如今天文章客人公就敏锐地发现了客户对柔光砖的需求)，建设客户口碑，做陶瓷是能赚钱的。

一年开两店 “开门今日就有好多个单”

近年来，越来越多陶瓷品牌启动渠道下沉。而在终端，经销商个体也在出现新老更替。

赖耿坤是一个在土生土长的普宁人，做手机和修建胶水生意。2018年4月初，他将手机生意交给自己老婆打理并丢弃了修建胶水生意，开局做陶瓷。

“我以前是做修建胶水的。陶瓷行业比胶水行业好很多，利润率也更好，也不会那么忙，胶水行业太忙，太辛劳了。”在赖耿坤看来，普宁的陶瓷生意依然是“背阴产业”。

普宁是广东省人口最多的县级市，人口规模超越200多万人。服装和医是普宁两大支柱产业，作为中国最大的衬衣消费基地，华南最大的中材基地，普宁2018年的GDP总量到达了702.9亿元。

赖耿坤以为 县级甚至镇级市场都大有可为 ，由于消费后劲正在监禁，消费也在更新。“说瞎话，普宁的全体陶瓷需求相对是可以的，咱们这边正在鼎力改建和开展，咱们普宁人口有200多万，自建房、大楼盘不时在建，每年都有三、四个大楼盘。”

2018年4月初，经过两个多月的调查后，赖耿坤正式与华鹏陶瓷签约。9月初，他的第一家陶瓷旗舰店正式开门。

普宁新店开门

“我跟你说句瞎话，开张那天就开局盈利了，那一天做了好多单。”在接上去的几个月里，赖耿坤的第一家店业绩极速走上轨道，“如今每月订单稳步增长，店面运营良好”。

2019年3月，赖耿坤把第一个店交给其他人治理，他自己便紧锣密鼓地准备第二个陶瓷旗舰店。这一次性，赖耿坤把旗舰店选址定在普宁城市。7月6日，普宁店正式开门，，这样的效果对一个行业新手经销商，效果算是十分可观了。

“在镇级市场有好多陶瓷店，但咱们的品位盖过了他们，如今的生意挺好的。而在城市，周边雷同的一线陶瓷品牌也很多。”他说，接上去，会把更多的精神放在普宁店，率领团队把新店的口碑、质量和服务做过去。

一年连开两间店，在如今“关店潮”背景下，这个扩张速度出乎预料，但赖耿坤自己却“嫌慢”。说到这，他用略带焦虑的语调通知陶城君：“咱们普宁蛮有出路，蛮有空间的，我如今就差治理。适合的员工太难找了！假设能找到满意的人，我计划在另外一个中央再参与一间店。”

做好客户口碑 “任务前置”应答渠道截流

“店面的接单量很少的，基本都是经过熟人引见，这是实践的状况。”赖耿坤很坦诚地说道。

但他一点都不担忧，反而“对自己有信念”。他以为 店铺单量少只是表象，不等于没有市场需求 ，而是店铺的人造流量被别的渠道截流了。因此很多任务要“前置”，比如客户网络的建设。

宗族文明是外界对潮汕地域的第一印象，这使得普宁衍生出典型的熟人社会相关。

“咱们潮汕地域比拟注重人情，假设没有这一点基础，做任何事件都会有艰巨的，假设相关不好，各方面都会打折。从胶水行业转到陶瓷行业艰巨确实有，但我毕竟跟装修公司协作过，有客户基础，所以起步相对比拟快一点，所以还混得下去。”赖耿坤虚心地说道。

客户相关的建设是初步的，赖耿坤以为， 客户口碑才是店面开展的秘密和武器 ，所以除了提供优质的产品，他更多是站在客户的角度思考疑问，保证服务超出客户的等候值，以获取客户的认可，赢得客户的口碑。

虽然刚开门一年多，但赖耿坤曾经在着手展开客户保养的任务了。“以前的交易相关都是一次性性的，而如今须要保养来之不易的客户相关，假设相关断了，即使你之前服务得很好，人家再有需求的时刻就不会想到你。”

为此，他从华鹏陶瓷那里学到一些保养客户粘度的“小方法”。比如，在客户房子装修好后，“咱们要打听他什么时刻新房入伙，而后买点无心义的礼品送给他。这样就能把相关运营得更好。”

品牌+产品 极速建店的信念源泉

虽然在手机和胶水行业“摸爬滚打”多年，但在2018年前却从未接触过建陶行业，因此赖耿坤在转行之时也分内审慎，但有一条思绪是很明晰的，那就是与大品牌签约。

“对我来说品牌很关键，如今全国陶瓷都在走品牌路途，假设没有必定的品牌影响力，说真的，我是不想做的。”赖耿坤以为，一线品牌相对会更“好卖”，由于客户接受了品牌，生意就好谈，自己也更有底气。“毕竟有品牌在撑持，质量有保证，不是品牌的话，容易没底气，最后就只讲多少钱，这样的生意做起来也很累。”

赖耿坤经过长达两个月的调查、洽谈，与华鹏陶瓷签约。华鹏陶瓷所在的鹰牌团体，是中国陶瓷行业惟一的国企，而华鹏是团体用25年倾力打造的上流品牌，无论是资本、资格、政策，还是产品、品牌影响力等方方面面，华鹏陶瓷都让他十分满意。

品牌力让赖耿坤有底气，而产品力让他信念十足。

华鹏有全品类产品体系，领有18种罕用规格，500多款产品，多少钱笼罩高中高档。而华鹏的柔光专利产品最让赖耿坤美化。“我跟华鹏签约看中的就是柔光产品，而且是有专利的。我置信，未来大局部消费者都会选用柔光产品。由于如今家家户户都是那些油面光洁瓷砖，拍个照都会把人影照出来，而且还会反射各种光线，观感很不好，也影响生存温馨性。”

赖耿坤说，如今很多客户看到柔光产品后才进店的，而且越看越感觉越好。“有个好友去年装修买了其余品牌的瓷砖，他看到柔光砖后跟我说，想把他一切的砖打烂从新装修。所以我越来越有信念，由于我的客户层次比拟高，消费才干平比拟好，他们确实都看好柔光砖，未来装修都会到我这里来。”

理想上，华鹏不时关注陶瓷产品的光感美，2013年开创了柔光砖品类。从1.0到5.0，华鹏的柔光产品不时更新。在2019年的博洛尼亚展上，华鹏陶瓷的柔光5.0新品预展，其微米级晶石粒子融合重塑、多层智控柔抛技术等复杂工艺获取了Lombardini22、STUDIO CR34、 Marta Meda architect and stylist 等米兰出名设计机构设计师的赞叹。

90天极速盈利系统 治理、资金……帮扶一条龙

两个店铺能够顺利取得好的效果，除了靠自己的致力之外，赖耿坤以为也离不开华鹏总部的帮扶，尤其是华鹏的90天极速盈利系统。“加盟华鹏之前，我就知道我会有很好的效果，却从未想过可以在如此可以短的期间内再开一间店。”

据引见，华鹏的90天极速盈利系统包含3局部，包含基础盈利打造、盈利实操和盈利爆破3个阶段。

华鹏总部的帮扶下，赖耿坤从选址、设计、施工、搭配软装、蓄客宣传，到开门大典，都是零打碎敲。“华鹏的全体帮扶很不错，治理挺到位，无论经销商有什么需求，华鹏都会跟大家商量配合处置疑问，运营方面允许也比拟大。”

谈及未来，赖耿坤信念十足：“如今还是起步阶段，两年后，我置信规模会越来越大。我有信念，总有一天我能把华鹏做成普宁市排名前列的品牌！”