每年都有少量的守业者失败，每年也有少量的老企业在开张，一茬又一茬，每年都在重复。这些生意失败的人中，有相当一局部人把所有身家都赔了出来，损失沉重，有的人因此一败涂地，再也没有起来。
为什么生意会失败呢？那些老板们做错了什么才造成了生意失败？成功的人各有各的方法，但守业失败者犯的失误基本上就那十几个。假设你是生意人，看完生意失败的要素，兴许会帮你防止几十万、几百万、几千万、几个亿的损失，甚至更多。
守业失败的要素演绎起来重要有以下15个，把这15个要素牢牢记住，不要重蹈他们覆辙，防止让自己堕入渺小的损失和痛苦中。
1. 排在首位的是老板疑问失掉客户的方法
那些守业失败的人中，大少数都是在没有获客方法，或许获客方法在没有失掉验证的状况下就自觉投资的人，当资金投入后，发现基本就没什么客户，或许客户太少了，利润无法撑持公司运营，相当一局部人甚至因此负债累累。
做生意，做的是客户的生意，利润是客户给的，假设你在做生意前没有可以给你带来少量客户的方法，你就自觉投入，你成功地概率或许还不如买彩票。
那些失败地守业者，简直都是由于没有有效地获客方法就自觉投入的人。他们做生意全靠构想，他们构想着生意做起来就有客户，想着用他们没有经过验证的方法就能给他们带来客户。可当他们真正投入后，才发现，和他们构想的齐全不一样，不论怎样致力怎样调整都无法带来客户，于是在保持一段时期后开张。
守业初期，老板必定长于获客，不论你是什么出身，否则你就会堕入主动。有的老板自己疑问获客，就把宿愿寄予在亲朋朋友，或许延聘的业务高手身上，当真正投入后，发现他所依赖的以为能给他带来业务的人，都无法给他带来客户，你去问他们要素，他们能给你找出一大堆理由，于是你依照他们的要求花钱调整，钱花光了，生意也没有做起来。
老板疑问获客，会走很多弯路，很多老板知道应该经过互联网获客，但在自己还疑问的条件下，就自觉的招主播，招运营，装直播间，结果花了几百万，几个月就赔完了。假设老板自己懂直播获客，知道直播法令，懂直播话术，懂投流，懂……就不会被运营忽悠，就不会花那么多冤屈钱。
经过互联网失掉客户的具体方法，我在专栏中有讲，可以到今天头条我的主页专栏中去通检查，获客方法都是经过验证的可以落地的方法。
2.经常使用的获客方法已过期
过去经过电话开售、生疏访问、参与展会来失掉客户的公司，可以把生意做的很好，但最近10年还在经过电话开售、生疏访问、参与展会来获客的公司，都很难生活了。为什么？由于在互联网时代，客户须要购置什么产品，间接在互联网上搜就可以了，不会再糜费时期去接听推销电话，更不情愿应酬上门的推销员。展会也差不多，同行比观展的人还多。
时代不同，客户的购置形式不同。客户的购置形式在变，你的开售方法假设不变，你就会堕入运营艰巨。在互联网时代，那些曾经经过电话开售、生疏访问获客的公司，假设不学会经常使用互联网获客，是很难生活下去的。
3、 把运气当才干，启动自觉投资
无法否定，有一少局部人生意好，确实是由于运气很好，比如租到一个位置好的店铺。生意挺好，利润挺可观，这个时刻人就飘了，觉得这钱是靠自己的才干赚来的，于是就盲投资，一下又开5个店，结果这5个店都赔钱，一家店的利润基本堵不上另外五家的窟窿，而后赚钱的那家店也被拖垮了。
一旦把运气当才干，就容易自觉投资，自觉投资的结果基本上都是以开张完结。
所以，当你赚到钱后想启动再投资的时刻，必定要剖析一下自己能赚到钱的要素，是靠方法，还是靠运气。
做甩手掌柜的老板，在开局的时刻，手上理论都有点资金，最怕这种刚开局手上不差钱的老板，总想着经常使用他人的才干来为自己赚钱，自己做甩手掌柜的，图个轻松自在。经常使用他人的才干来给自己赚钱，这个思想是没错的，但错就错在自己做甩手掌柜的，图个轻松自在。
有的老板看到他人的行业赚钱了，自己疑问就组建团队去干这个行业，结果呢？老板就被招聘的高管牵着鼻子走，一会这里要花钱，一会那里要花钱，直到老板手里资金被耗完。
老板要记住，你和高管所处的位置不一样，高管是打工的，做选择的轻易性大一些，这种轻易性，很容易把公司干倒。他们是打工的，把你公司干开张，他们换个公司照样打工，有了你这里投资失败的阅历，到其它公司，他们支出或许会更高。
在守业时期，老板不要想着靠招聘的所谓高管就能把公司做起来，他们假设有这样的才干，早就自己进来守业了。守业期，老板必定不要做甩手掌柜的，老板要懂生意的每个环节，你可以不知晓，但要懂，否则你就会被员工牵着鼻子走，况且老板介入守业，员工的任务效率和取得的结果往往也会好一点。
5.产品不再满足客户的需求
假设老板疑问客户，就消费不出能满足客户需求的产品，你的产品客户无法满足客户需求，即使你可以经过很强的获客方法卖掉，但后续的费事也会很多，客户买到的产品发现和宣传的不一样，就会有少量的退货，最后你的生意还是做不下去。
假设你疑问客户真正想要什么，客户就会丢弃你，当智能手机出现，键盘手机就被客户有情的丢弃了。客户是没有忠实度的，客户只忠实于自己的喜好。
在互联网时代，搞懂客户想要什么样的产品，太容易了，你只需看看你客户评估，看看你竞争对手客户的评估，那些客户埋怨的中央，体验不好的中央，就是客户想要的，你把这些都记上去，启动改良，而后作为卖点启动宣传，你就可以成功开售增长。
消费者想要的产品是什么样子的？总结上去就是难看、好玩、有共性、品质好、颜值高、适用性强、能表现身份感、能给与心情价值的。
假设老板疑问客户想要什么样的产品，就不知道在何时启动迭代更新，不知道如何迭代更新，最终就会被客户丢弃。
团队成员群体出奔，造成业务瘫痪的案例不在少数，这是老板要特意留意的。就像一个商场，一切的任务人员突然都离任了，是不是商业就要停业了？
团队群体出奔，重要有四个要素，一是团队支出太低了，又看不到宿愿，于是群体离任；二是薪酬及待遇极为不偏心，没有无功受禄，形成了民愤，于是群体出奔；三是有比老板才干更强的员工另立门户，把人员所有带走。四是老板的行为让员工过于厌恶，粗浅人心，比如老板高高在，蹂躏员工尊严。
如何树立一支踊跃的、稳固的、员工智能自发任务，又不担忧员工离任的团队，我在专栏的内容中都有讲到，可以去专栏看关系方法。
跨行业投资让太多太多的老板从富豪变成负债者。很多老板赚了点钱，就觉得自己才干很强，而后就会自觉自信，他基本认不清他的钱是怎样赚来的，他只会觉得自己很凶猛，让他人觉得他很凶猛，他觉得他可以做的比他人更大更好，于是就开局少量投入，结果投出来的资金很快杳无音信了。
为什么跨行业投资容易失败？由于隔行如隔山，每个行业都有他赚钱的关键点。有的行业赚钱的关键点是供应链，有的行业赚钱关键点是老本，有的行业赚钱关键点是服务，有的行业的关键点是人脉，有的行业赚钱的关键点是环境，有的行业赚钱的关键点是天文位置……假设你基本就不知道所投行业赚钱的关键点是什么，你投多少就会赔多少！
产品、供应链、开售、售后等任何一个环节你不相熟，都或许让你的企业开张。
8.老板真才实学，全靠自己探索
有人经过自己的探索是把生意做起来了，但这只是极少数，这极少数是把生意做起来了，但你知道他们跌多少跟头，赔了多少钱，吃了多少苦才探索出来的。
这些靠自己探索把生意做起来的老板，当环境一扭转，他们探索出来的阅历和方法不论用了，开张负债的还是这帮人。
运营环节中，必定会遇到很多艰巨，假设你不去学习，靠自己探索，有很多事件你或许永远都想不明确，你想不明确的疑问，他人或许一句话就给你处置了。痴呆的老板会把他人的处置方法间接拿上来用，防止自己探索糜费时期和资金。
学习的环节中，你必定会遇到把自己包装很矮小上的假大空教员，这些教员讲课铿锵有力，妙语连珠，看似很牛，实则讲的内容基本就无法落地。但你不能由于遇到假大空的教员，就中止学习，你要继续学习，总会遇到比拟真实的教员，当你学的多了，你就能把学的常识串起来，构成你特有的运营常识体系。
老板的常识，就是公司的天花板，假设老板不能优化自己的眼界，公司想有大的开展是无法能的。
9.做生意不靠数据，靠喜好
什么叫数据，举个例子，雷同的产品，卖2580一吨，卖不掉，但多少钱调整到1980一吨就能卖的很好，这叫数据，靠数听谈话，而不是老板的喜好。
很多人做生意就是想当然，连多少钱都不去测试，基本不知道什么多少钱可以让利益最大化，全靠想当然，生意人造做不好。
这只是举一个例子，其它的数据，如投入产出比、成交率、市场占有率、客户人取数量等等都是数据。
10.生意开展迅速，但团队树立没有跟上
公司小的时刻，老板亲历亲为，一切都是可控的，可生意一旦进入极速开展期后，由于老板疑问得如何树立一支有序、高效、可控的团队，造成治理凌乱、老本无法控、运营状况百出，最后企业轰然倒下。
公司在进入极速开展期前，老板必定要提早学习团队树立的关系常识，什么样的组织架构和运转机制能撑持的了公司极速的开展，这个是要知道的，否则就容易出乱子。
如何组件高效团队的关系方法，可以去我主页的专栏检查具体的方法。
11.不能给客户好的购置体验
目前各行各业的竞争十分强烈，客户选用的空间很大，假设你的客户体验感很差，整个购置环节中，只需有一个环节客户的体验不好，觉得不舒适，你的生意就很难做起来，除非你是大品牌。
你的饭菜做的很好，但假设环境脏乱差，苍蝇乱飞，你的生意也不会好，体验太差了。
你的服装店装修的很奢侈，但假设开售人员对进店的人爱答不理，你的服装店也会黄掉。
做生意，你要把客户在意的每个环节都十分分明，并把这些环节设计成客户青睐的样子。举个例子，你在进两家服装店，一家的开售都忽视你对你爱答不理，另一家的开售都面带浅笑，而且话术一套套的让你很舒适，你会情愿在哪家购置服装？
如何做才干把客户体验感做好呢？这里教你一个便捷可行的方法，你往常在消费的时刻多思索一下，是是环境，还是对方做了什么让你感到舒适的事件，你才购置的，你把这些要素都记载上去。假设你不情愿购置，你也要思索，是环境，还是对方做了什么让你不舒适的事件，你才丢弃购置的，你把让你感到不爽的要素记载上去，并思索，对方怎样做，你就会购置。这些就是你培训员工内容，员工经常使用这套方法，客户就会有好的购物体验，就会优化销量，是不是很便捷适用？
好的客户体验，须要经常对员工启动培训，让没有经过培训的员工去服务客户，就是把客户往外赶，老板想生意好，服务客户的员工却不时在往外赶客户，生意怎样能好？
针对服务客户的每个环节，包含或许突发的疑问，员工用什么样的精气形态、什么样的行为举措、什么样的言语，都要对员工启动培训，以便客户有好的消费体验。
很多企业是在生意十分好的时刻开张的，为什么生意好还能倒掉呢？
在生意十分好的时刻，老板手上有资金，而且这个时刻他会收缩，以为自己的才干很强，赚钱的野心就会迅速收缩，假设他如今一年能做1个亿，他就想大跃进一年做5个亿，10个亿，于是就会自觉扩张，他去扩展规模，去投资抢先，去并购下游，可当一旦投出来，就会发现，事件的开展基本不是依照他的构想启动的，投入的资金要比预算大的多，治理也比构想的凌乱得多，老本也越来越高，办事效率越来越低，原有业务发生的利润无余以填补扩张带来的窟窿，最终造成生意崩盘。
13.生意日趋败落，老板为了体面硬撑
有的公司，明明很难撑持了，可老板就是不甘愿，放不上体面，就是要硬撑，举债硬抗，结果造成老板负债累累，企业开张。还有的公司没有赚钱的才干，总靠融资来给企业续命，最后也倒下了。
当生意难易撑持的时刻，老板必定要放上体面，不要硬撑，不要不甘愿，该裁员就裁员，该增加规模就增加规模，该遣散公司就遣散公司，不要犹犹疑豫的，这个时刻少亏就赚，不亏你就赚了。假设这个时刻，你还不甘愿，你越是挣扎，你赔的就越多，你负债就越多，你压力就越大。
一些人之前能赚到钱，或许是由于运气好，也或许过后的认知合乎过后的市场需求，可当运气不在，或市场出现变动，自己的认知又没有跟上市场变动的时刻，之前赚的钱还会赔出来。
出现以下三种状况，公司基本上都是很难撑持的，一是资金链断裂；二是产品过期；三是供应链无法满足产品的供应，你平台搭建起来，供应链出疑问，你也得倒下。
很多公司看起来很大，其实就靠几家大客户撑持着，这些大客户一旦开局压价，或要求垫资，企业或许会在短时期内开张，由于大客户太少了。这些大客户有时刻就像定时炸弹一样。
研发资金投入过大，又没有保送资金的管道，结果新产品一直研发不出来，公司最终开张；有的是把新产品研收回来了，但所有堆在仓库卖不掉，直至有力回天，企业开张。
很多公司在没有保送资金管道的状况下，就自觉投入少量研发资金，造成公司资金链断裂，举债运营，借钱发工资，造成公司开张。
假设你须要把互联网变成给你保送客户的渠道，假设你须要树立一智能自发任务的团队，假设你要规避洽购和供应商团结侵害公司利益，假设你要设计一个可以减速拓展市场的盈利形式，假设……请浏览我专栏的其它落中央法。