经营人员第一步：必定要搞清楚客户是谁？谁最须要你的产品？谁在和你抢客户？咱们要很清楚。
所以，关于客户个体做到四个细分：
第一个、生产人群细分：生产者的年龄细分到三年到五年之内，跨度不要太大。
咱们的竞争对手没有满足的客户是谁？第一个痛点是什么？咱们要竞争，咱们如何能做到更好？
第二个、期间场景细分：生产者在什么期间段会生产咱们的产品？
比如：在早晨（营养快线）。半夜？早晨？下班期间？好友团聚期间？8点？9点？12点？清晨3点？
第三个、空间场景细分：生产者在什么空间外面会生产咱们的产品？比如：香飘飘，办公室空间。
为什么咱们吃火锅要喝王老吉？为什么经常跑短途的司机要预备几罐红牛？这就是空间场景。
第四个、心情场景细分：生产者在什么心情场景中会生产咱们的产品？
举例：香飘飘。小饿，小困，来点香飘飘。咱们有点困的时刻，有点饿的时刻会莫名的焦躁！产品是处置心情的桥梁。
当然！咱们永远要记住一点，不是一切的生产者都会是你的客户。
这点你必定要明白，没有任何一个产品可以满足一切人的需求。可可可乐都做不到，微软都没有做到，苹果也没有做到。
去做一个满足一切人的产品是不事实的。你永远去开掘会付钱给你的客户，不会付钱给你的客户，他说什么，他做什么都不关你的事。
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