堂弟执意要将结婚存下的10万所有投入到菜鸟驿站中
堂弟执意要开菜鸟驿站，他们夫妻俩将结婚存下的 10万 元人民币所有投入其中，不到一年的期间，店铺收费转让，设施收费送，但都没有人情愿接手。我得悉后，抽空去看了堂弟，细心核算了老本，给他出了个主意。几个月后，堂弟夫妻泣不成声，示意十分感谢。
在思索能否要开菜鸟驿站之前，堂弟曾经向我咨询过。我仔细思索了这个疑问，以为只需夫妻俩用心运营，必需比下班要强。和其余夫妻店一样，堂弟夫妻也想着开菜鸟驿站，由于这是一份为自己打工的任务。
在我看来，菜鸟驿站的加盟确实是收费的，你只须要支付店面租金、设施置办金和 5000 元押金。此外，5000 的押金还是在支付宝中解冻的，假设你不开了，钱会退还给你。相比之下，其余实体生意的加盟费用少则几万，多则十几万，而菜鸟驿站却是收费的，这可以说是一波赚钱的福利。
因此，堂弟提出这个想法后，一家人商量后简直全员经过。堂弟夫妻曾经做好了当老板的预备，虽然第一个坑就是收费的加盟费用，但好在尚有盘旋之地，最终成功扭亏为盈。堂弟夫妻先前在服装厂下班，任务不稳固，也十分累人，经常要上夜班。他们早已有了大干一场的想法，只是缺少一个西风。我的倡导是，可以先租赁一个小店铺，投资较少，尝试一下菜鸟驿站的运营，假设不行也可以随时分开。堂弟夫妻遵从了我的倡导，最终成功运营了一家菜鸟驿站，取得了必定的收益。
堂弟突然从打工者变成了守业者，这种心态上的变动很容易让人发生“太美妙”的觉得。过后我没有过多介入堂弟选址、加盟的环节，要素是我自己有事件要忙。但是，堂弟加盟菜鸟驿站的事件还是让我遭到了我爸的批判。咱们须要明白一个情理，那就是商家收费加盟的面前往往有更深层次的思索。关于菜鸟驿站这样的品牌商家来说，收费加盟的惟一目的是为了成功规模化之后的利润。换句话说，他们如今谋求的就是市场份额。
那么，市场份额从哪里来呢？当然是经过品牌效应来吸引更多的生产者。品牌效应从哪里来？当然是经过加盟商的投入和致力来建设的。假设咱们换位思索，作为一个服务商，假设有人想要加盟咱们的品牌，咱们难道不宿愿对方投入的越多越好吗？这些投入并不必定都是老本，但是假设加盟商没有充沛的了解和看法到这一点，那么他们或许会做出失误的决策。堂弟在被服务商一顿洗脑之后，做出了一个让他悔恨的选择。
事前我并不知情，这也是我没有过多介入的要素。但是从如今的角度来看，堂弟的这个选择并不理智。他破费了少量积存加盟菜鸟驿站，但是店铺的位置和装修并没有到达他的希冀，造成生意不景气。这也让他看法到了守业并不是一件轻松的事件，须要充沛的思索和布局。堂弟在我不知情的状况下，租下了两个门面，成为了变相的打工人。
假设运营得不好，名义上你是老板，但实践上你就是给公司、房东打工的。我出于对堂弟夫妻的信赖，并没有过多介入他们守业的决策环节，只是提供了一些须要的资源和协助。过后，堂弟原本只是想租一个几十平米的小中央试试水，这也合乎过后的加盟战略，样本上只须要一个 20 平米的空间就足够了。但是，服务商却对堂弟说:“如今是红利期，假设你能找个大的中央，装修得好一些，就可以抢走其余驿站的生意。”
服务商的话让堂弟瞒着家人租下了两个门面
服务商的话让堂弟动心了，他最终瞒着家人租下了两个门面，一个月光是房租就要 13000 元，这个多少钱还是找了相关的友谊价。但是，这样的入局形式自身就很冒险，由于还没开局，堂弟两口子就要承当渺小的房租压力。事件迸发后，堂弟才坦率说，一个月光是房租就要 13000 元，这个多少钱还是找了相关的友谊价。
那么，堂弟为何还能保持一年呢？这也是他最终能够逃离苦海的关键要素。假设你想做菜鸟驿站，选址必定要下功夫，没有好的中央，最好消除这个念头。菜鸟驿站的兴起，其实是互联网思想的产物。互联网考究的是什么？互联网的任何产物都离不开“流量”二字。没有稳固的流量起源，即使你把菜鸟驿站装修得再奢侈，也是纸老虎，中看不中用。堂弟还算痴呆，选址时选用了武汉一个郊区的大型社区。
该社区有凑近 90 栋楼宇，是一个不折不扣的大型社区。少数居民都是上方乡镇的人，他们越来越青睐网上购物。由于电商的常年锻炼，富人也发生了一种固有思想:“网购的物品必定比实体店买的廉价。”因此，这个小区的居民齐全合乎开菜鸟驿站的条件。不过，要找到适宜的位置并防止间接竞争，并不容易。堂弟经过好友帮助，几经周转才定下了一个位置。这个位置假设只租一间，赚钱应该是板上钉钉的事件。
但是，堂弟之所以赚不到钱，要素出在自己身上，怨不得他人。他两口子在干这件事件之前，对“守业”的了解就是租个中央，坐在那里，钱就来了。他们下班久了，也不爱操心，把事件想得很繁难。谁知道钱投出来之后，事件和自己想的齐全不一样。当天张大妈说自己的快递不见了，明日李阿姨说你们咋不送上门，我在家下楼不繁难。堂弟两口子开局感到辣手，不知道如何处置。
因此，守业并不是那么容易的事件，没当老板的人想当老板，当了老板之后才发现，老板也不是那么容易当的。堂弟两口子须要从新扫视自己的守业方案，并提高治理才干和处置疑问的才干，才干成功赚到更多的钱。下班时被一个老板叼，守业时被一千个客户叼，这是很经常出现的状况。在平台上做生意，不只要遵守规定，还要服务好客户。一个不留意，就会被揭发，揭发的结果往往是被罚钱。
菜鸟驿站出一个库，到账的只要 3 毛多点
菜鸟驿站出一个库只要 4 毛钱，除去短信通知等费用，到账的只要 3 毛多点。假设遇到揭发或难缠的客户，就须要投入更多的精神和期间来处置。堂弟这人虽然没怎样赚过大钱，但脾气却不小。他一气之下请了两位员工，一男一女，男的担任跑腿，处置那些必定要送货的客户，女的担任应酬和安抚客户。
请人确实让事件变得愈加繁难，驿站也看起来愈加正轨。堂弟两口子也轻松了很多，甚至可以坐在那抽yan打王者荣耀。但是，请人也象征着须要支付人力老本。虽然咱们那个中央请人代价不高，但是两团体一个月也得 9000 元。最终算上去，一个月白忙活了。关于普通人家来说，白忙活就象征着负支出。由于你须要吃饭、关照孩子、穿衣服，还要维持一年的人情油滑。
原本可以赚取一些利润，但最终反而不赚钱了，这让堂弟夫妇越来越焦虑，也得罪了不少人。人的心态对事态的开展有很大的影响，留神态不好时，做啥都难以成功。在堂弟夫妇运营菜鸟驿站的环节中，这种状况获取了印证。他们短暂来维持不好跟周围的快递资源和快递小哥的相关，造成老本难顾，赚钱更难。这种状况继续了近一年，堂弟在年饭上间接提出了不想干了的想法。他的理由很实践，这物品太伤神，身材吃不消，还是想找个班上。但在逼问下，他才说出这一年不只没赚钱，连本钱都没回来。
最终，堂弟两口子提出想把菜鸟驿站私下转给他人，回个本最好，假设回不了就少亏一点也行，过后他们的想法是连设施 12 万给他人。但是，大半个月过去了，没一团体情愿接手，由于很多人觉得如今小区外面相似这样的驿站太多了，竞争太大，不敢随便入场。面对这种状况，我倡导堂弟两口子从新思索他们的运营战略。我去了店里观察了一下，提出了一个倡导。
我发现他们的门面位置不错，但老本偏高，而且他们的门面租期是 3 年的期间。因此，我做出了不退租也不转让的选择，而是继续往外面投资，但是方向要变。我倡导他们扭转运营形式，做一些配送服务，比如送货上门、寄件服务等，以满足客户的需求。同时，我还倡导他们在店里多招一些员工，以提高效率，参与支出。
这个倡导最终获取了堂弟两口子的认可，并且获取了全家人的允许。在运营堂弟的菜鸟驿站时，我看法到心态对事态的影响十分关键。短暂维持不好跟周围的快递资源和快递小哥的相关，连老本都很难顾上，更别说赚钱了。堂弟两口子提出想把驿站私下转给他人，但没一团体情愿接手，由于竞争太大。为了处置疑问，我倡导他们扭转运营形式，优化店面的有效经常使用率，并且从新扭转指标，参与发件数量。我应用了当下比拟盛行的“社群营销”,经过线下疏导小孩收费玩游戏机和摇摇椅的活动，吸引了小区少量的妈妈进群，后续从中获客。
在堂弟老婆帮助看店的前提下，堂弟进来跑资源，参与发快递的数量，送货收货两不误。除此之外，我还明白了人员任务的调配疑问，特意是堂弟两口子的心态疑问。堂弟担任跑客户和拉资源，他媳妇担任店面治理和保养。员工则机动经常使用，不忙的时刻可以帮助摆摆货，最关键的是大家一切人在不忙的时刻都要亲力亲为地做宣传，继续拉新。经过几个月的致力，盈利状况和店面流量都大幅好转，堂弟两口子也越来越有劲，我每个月也能从中分点钱。最终，我还找人做了一个保养客户用的小程序，用来做营销引流。
大家对菜鸟驿站能否做下去的疑问，源于许多菜鸟驿站发生转让的状况。这种状况是由三个关键要素惹起的:首先，很多人做菜鸟驿站时，没有具有流量思想。他们在入局时只看到了门面的建设，而疏忽了营销环节的关键性。在如今这个时代，流量是灵活的，假设你不想方法吸引客户，就会被淘汰。因此，不注重引流的菜鸟驿站只能封锁或苦苦撑持。
其次，刚刚入局时，许多人没有具有天时天时人和的条件，但是却自觉投入。他们疑问营销和治理，却自觉投入，很容易失败。例如，堂弟刚开局时，只顾体面不思索老本，只想轻松却未思索人员布置。这些都是大忌，还没开局就曾经输了。最后，许多人不知道如何资源分流，遇到压力时就撤离，这造成他们难以盈利。这也是我提议让堂弟改超市的要素。
这也是许多入局者遇到的疑问。他们感到以后的盈利状况还不如下班，便开局打退堂鼓。针对这些疑问，最好在选址时就思索出来。你可以选用一个小一点的D址，降落源头老本。或许你可以在一个超市内套用一个合乎加盟条件的店面，参与分流和引流的玩法套路。总之，菜鸟驿站不是你想赚就能赚，无论是下班还是守业，如今容易赚钱的事件轮不到你。不花点心理，多想点方法，无论是下班，还是守业，都是步履维艰！对此，你怎样看呢，欢迎评论区写下你的看法。