消费品的时代变了，现在是国货崛起的黄金期 。从数码家电到鞋服日化，“国产替代”遍地开花 。化妆品，原是我国起步晚的行业 。长久以来，欧美、日韩化妆品更受我国消费者青睐 。可现在，完美日记、花西子等国产化妆品牌正以“前辈们”不敢想象的速度快速成长 。在国内市场打出名气后，这些品牌还在尝试出海，打开国际市场 。花西子，被调侃为李佳琦“奶”大的品牌 。靠着李佳琦的流量加持，两三年间在国产彩妆品牌中脱颖而出 。和大多数国产品牌走中低端路线不同，花西子定位中高端市场 。3月份，公司开始布局日本市场，最火的粉饼产品，在日本卖300元左右，和香奈儿粉饼相差无几 。同是国货，花西子为什么敢卖这么贵？01、靠李佳琦大火2011年12月的一个夜晚，百雀羚旗舰店运营总监花满天，在网络论坛上分享了自己3个月内将百雀羚旗舰店日销售额从4000元，提升到最高21万元的经历 。他策划了一个相关的公益义卖活动，用故事感动了莫文蔚为活动站台、劝百雀羚在电视广告上给淘宝商城露出，搞定淘宝，获得流量——这种近乎“空手套白狼”的营销手法，让百雀羚销量大增 。对此，有不少网友留言“喷”他 。其中一个直言：“貌似你很强大，拿别人的钱花，拿别人的资源用，很开心吧 。真要觉得自己牛，亲自去打造一个品牌 。”六年之后，花满天还真就打造了一个品牌——花西子 。而这个品牌成立3年，销售额就做到了30亿元，一跃成为国产彩妆头部品牌之一 。花满天做电商运营起家，深谙互联网流量与营销之道 。所以，花西子刚成立时，就找了很多网红、KOL，做营销推广、直播带货，但开始的效果并不太理想 。根据国元证券抓取的淘系平台彩妆类成交数据，2018年，排行第20位的店铺成交额为1.2亿元，而当时的花西子全年销售额不足5000万 。直到2019年李佳琦成为花西子首席推荐官，在他强推之下，花西子才越来越火 。有媒体统计，2020年一年内，花西子在李佳琦的直播间出现了77次 。《2020年直播带货趋势报告——主播影响力排行TOP100》显示，2020年6月—12月期间，花西子是直播带货销量最大的品牌 。品观APP统计发现，2020年前七个月，花西子一共发布6款新品 。其中，在李佳琦直播间出现过的产品，月销量在1万—20万笔，没有出现过的产品，月销量仅为1000笔左右 。而且，不同于单纯的直播带货模式，李佳琦还会参与到花西子的产品研发、设计当中 。《鲁豫有约一日行》节目中，李佳琦这样介绍花西子：“两年时间，应该所有女生都知道这个品牌，做得真的很好，我在没有酬劳的情况下，帮他们把关所有东西 。”那期节目中，花西子的员工拿某款口红和粉饼样品给李佳琦看，李佳琦当即指出口红外壳设计、粉扑颜色存在的问题，让花西子重新做 。
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