一、纯佣合作
纯佣合作Q，简而言之就是商家进验货群或是商家达人对接群，直接发产品样品给达人，并且
协商带货佣金比例:达人则根据产品质量、需求、库存、客单价等综合因素考量是否加人推广。商
家如何确定合作，那么商家在“淘宝联盟Q”发布推广任务，淘客接单后推广销售分佣Q。这里值得
注意的一点是，伊金至少在20%以上才能被添加到橱窗。
使用纯佣带货的最多见于做矩阵的号，以铺量的方式来做，这类账号多数是50%以上的佣金
尤其前段时间比较火的养生茶“类目，最高的能达到90%的高佣金。那么很多人可能就好奇了，商
家给出这么高的佣金，他们怎么赚钱?
其实这就是商家利用抖音来收割淘宝的非菜，达到给自己店铺引流的作用。有了流量进入，就
不怕没有后期的复购，主要是看商家对店铺后期的运营维护和产品的选择，当然这是后话哈，今天
我们主讲带货模式。
那么在哪儿去找这些验货群呢?
除了百度，最靠谱的方法是找一些付费的验货群加入，之所以付费肯定有他付费的道理，做互
联网，时间成本比金钱来得更贵.
二、定向合作Q
定制视频卖货模式，即:商家通过星图、达人主页联系方式或淘客QQ群，对接垂直领域达人Q
并寄送样品、协商佣金比例等。
双方确定合作，商家在淘宝联盟发布推广任务，达人接单后根据自己的账号定位、自己写脚本
拍摄视频，挂小黄车。但因为达人要投入人力成本创作+拍摄+推广，所以要加收一个“拍摄推广服
务费”。(达人大多要求商家为猫店、皇冠店&，商家推广的商品则大多以客单价300元以下的新品
或库存为主)
费用举例:如20万粉丝达人号，走星图约18000元服务费+20%佣金;不走星图约6000元服
务费+30%以上佣金。
三、直播带货模式
直播带货模式就是通过直播带货，商家通过星图、抖音直播Q群对接主播或MCN机构，寄送样
品等资料，达人若确定合作，商家根据主播报价支付前置服务费+后置佣金，预约开播日期及坑位
直播带货。
部分主播等会要求商家提供全网最低价(如李佳琦、薇娅)，或额外追加“坑位费Q”等，收
费杂项较多，因此适合产品品质好、消费频次高、利润空间大的商家投放。市场行情一般10-20万
粉丝的主播，1小时专场直播报价约5000元+20%佣金，每增10万粉丝，基础报价会向上递加4000
元左右。之前在双11的时候，就有带货交流群的小伙伴聊到李佳琦双11期间的专场直播是90万，单
场直播是10万左右。
但因为直播模式的不确定性，建议在多品类产品直播时，商家可以和达人敲定合同细则，确定
每件产品展示时长等。
四、信息流广告模式
该模式无需与达人或淘客合作，可自主完成，也可付费找抖音各区域代理商代开户投放，现在
全国各地的抖音代理商多如牛毛，随便对接。
抖音信息流Q
实现方式:商家准备一支短视频(与产品或品牌相关)与一个落地页Q(引导用户直接购买或
注册，填写货到付款信息等，在巨量引34平台用企业营业执照Q开户充值，上传推广的短视频及
跳转落地页，勾选广告投放标签进行投放。
推广目的
五、纯曝光模式Q
纯曝光模式，即达人通过:1、定制视频(软植入、不硬推)，在场景中露出品牌或产品;2、
在发布文案描述中@官抖或品牌指定话题 ;3、使用品牌方指定音乐...给商家的品牌或产品进行纯
曝光推广。
这种模式一般只适合大品牌为了曝光或是受限产品的销售商家，如槟榔、yan等，因为次模式不
带货不收佣金，所以只收取高额的服务费，基本上50万粉的账号一条视频服务费在3w左右，不走星
图1.5w，支付方式一般是预付70%，达到N次曝光后付尾款30%。
夏经理
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