直播带货流程

首先，传统行业的新品上市会按照stp营销策略进行布局，其中包含必不可少的三个部分，市场细分、目标市场和市场定位，今天将会在这三个方面去分析，包含了直播带货的全流程。

#01

市场细分去做垂直流量

抖音作为一个内容型的流量池，平台基于用户的行为兴趣去推送，每个用户身上包含近两千万个行为兴趣标签，比如一个成年男人身上可能就包含了“汽车、美女、政治学、创业、美食、家居”等兴趣标签，大数据比你更懂你自己，系统对发布的作品进行尝试推流，依据平台的算法决定作品是否有更大的流量曝光。讲到流量这个问题，我非常想去讲泛流量和精准的垂直流量这件事，很多人疑问是不是粉丝基础越大就越挣钱，其实不是这样的，5万的垂直行业的精准流量产出的价值，可能比百万粉丝的博主产出的价值更大。作为实体店涌入直播带货这个领域，我们在考虑搞流量的同时，更要考虑如何搞精准的垂直行业流量。市场细分也是营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类。

1、关于市场调研阶段：我们步入一个市场，要看这个市场的需求有多大，行业头部的天花板是多少。比如，传统企业布局直播带货，你目前在做米面粮油这类产品。我们可不可以布局抖音。我们可能通过第三方数据查询软件，目前这个类目的行业天花板一天销售额也就三四万，那我们就要考虑要不要进行布局这一块的内容，因为本身行业的天花板销售额一个月也就100多万，我们有没有精力去投入人力物力财力去做这件事，在随波逐流中有一颗清醒的头脑，不要人云亦云。很多人确实通过直播带货赚到了人生的第一桶金，但投资失败商家老板也是比比皆是。当然很多企业可能不是以销售额为目的，而是为了品牌站位去布局抖音，这就是另当别论了。

2、关于市场细分阶段：市场是商品交换关系的总和，线上直播带货亦是如此。从消费者的角度进行细分，即消费者的需求、购买动机、购买行为等多方面进行分析探索。我们要售卖什么样的产品？什么样的产品更加容易在抖音平台打爆？消费者为什么买我这个产品？直播带货的核心点，应该在于“货”本身。我见过很多日销售50万+，月销售1500万+的直播间和操盘手，高gmv的背后来自于一个爆款的支撑，所以我们优先要考虑的是要在平台售卖什么样的产品？很多做实体店的老板对于这一点是有非常强的判断能力。我的一个合作伙伴，每打一个产品，基本上就很容易打爆，因为他对他的产品非常了解，知道那些产品可以成为热销款，那些产品更有爆款的潜力。如果一些实体商家没有这方面的能力，可以通过淘宝、天猫、京东多方渠道选出线上爆款，或者通过第三方数据平台去筛选在抖音爆火的同类型产品。

#02

目标市场去打精准人群

市场营销学者麦卡锡提出应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。我们应该怎么去满足我们目标市场的需要，去售卖我们的产品这是一个思考的问题。我们的目标市场人群喜欢什么样的场景？容易被什么样的场景停留？容易被什么样的主播吸引？容易被什么样的营销策略促成交易？这一点，我们通过主播和场景这两个方面分析。场景有特点，主播有激情。抖音上的用户更加喜欢新奇特的直播场景，比如鸭鸭品牌方去雪山卖羽绒服，佰草集把直播间做成了电视剧演绎，天才策划横行的时代，优秀的直播场景是搞流量的第一步，因为只有用户点进来了，才有后续的动作，停留互动和购买。如果直播间呈现的画面很差劲，即使货品很牛，主播很牛。我们第一步都没迈出去。那我们的目标客户喜欢什么样的也没有用。

所以我们公司就很有实力，如果有实力商家也可以联系我们夏经理 18670135102