站在超市预调酒货架面前，面对包装各异的“小甜水”，“90后”消费者李怡的选用空间更大了。从RIO预调鸡尾酒一家独大，到当初各种品牌层出不穷，预调酒赛道竞争加剧，始终扩散着消费者的留意力。
8月13日，北京商报记者走访终端市场发现，此前曾被RIO预调鸡尾酒一家独占的低度酒货架已逐渐被包含和乐怡、优梅说Yutmiso青梅酒等产品瓜分。不只如此，从产品终端开售状况来看，RIO预调鸡尾酒也面临着较大应战。
曾被RIO预调鸡尾酒一家独占的低度酒货架已逐渐被其余产品瓜分
存货周转天数始终优化
走访环节中，北京商报记者发现，目前终端市场中，RIO预调鸡尾酒重要以不同酒精度的微醺系列、经典系列以及强爽系列等产品为主，多少钱带笼罩5—30元/瓶。其中微醺系列以及强爽系列产品占比拟大。与几年前RIO预调鸡尾酒在终端市场一家独大不同的是，在走访环节中，记者发现和乐怡、梅见以及优梅说等低度酒品牌也成为消费者热衷选购的品牌。
地下数据显示，2021年上半年至2024年上半年，RIO预调鸡尾酒母公司百润股份存货周转天数始终优化，区分为52.02天、123.16天、194.09天以及313.53天，涨幅到达502.71%。
针对旗下产品在终端市场表现，北京商报记者采访RIO预调鸡尾酒母公司百润股份董秘办，但截至发稿，未取得回复。
存货周转天数优化也进一步反应到财务报表中。往年1—6月，百润股份旗下预调鸡尾酒产品开售量为1721.51万箱，同比缩小8.69%；消费量1693.96万箱，同比缩小8.83%。销量降低也造成全体预调鸡尾酒板块业绩降低。财报显示，百润股份旗下预调鸡尾酒上半年营收下滑1.42%。其中，在二季度预调鸡尾酒消费旺季，支出下滑了7.3%。关于预调鸡尾酒产品销量降低，国信证券在其研报中指出，重要系消费需求依然疲弱、外围单品强爽面临高基数压力。
占主营业务支出87.9%的预调鸡尾酒业务销量降低时，百润股份业绩也遭到涉及。1—6月，百润股份成功营业支出16.28亿元，同比降低1.38%；成功归属于上市公司股东的净利润4.02亿元，同比降低8.36%。
低度酒从业者指出，目前低度酒消费场景虽然在始终开掘，但是白酒、啤酒以及洋酒关于自饮、商务以及宴会场景具备较高话语权，因此预调鸡尾酒想切入新场景具备很大应战性。另外，当下低度酒市场竞争强烈，且同质化状况重大，均形成RIO预调鸡尾酒销量降低。
营销费用走高
暗藏在百润股份业绩与终端市场表现降低面前的，不只要营销费用逐年高企的外在要素，同时也有低度酒市场竞争愈发强烈的外部要素。
据财报数据，1—6月，百润股份开售费用达7.08亿元，开售费用率为24.39%，较去年同期的20.07%增长4.32个百分点。关于年度营销费用规划，百润股份在调研函中指出，全年来看，公司将继续投入营销费用，开售费用率会维持在正当比例。
RIO预调鸡尾酒从研发上市到市场占有率80%的环节，也是百润股份始终放大营销费用投入的缩影。北京商报记者整顿财报发现，百润股份2020—2023年时期开售费用从4.28亿元优化至7.08亿元，四年间累计23.29亿元，占2020—2023年四年总营收103.78亿元的22.44%。
营销费用中，广告费用占比均维持在50%左右。北京商报记者梳理财报发现，2020—2023年百润股份广告费用占开售费用的50.45%、47.94%、51.47%、50.84%，区分达2.16亿元、2.72亿元、3.22亿元、3.6亿元。
酒类营销专家肖竹青指出，预调酒是微利行业，渠道同伴赚不到钱，所以渠道采购踊跃性不高，这是预调酒面对的一个严酷疑问。同时，低度酒行业同质化很重大，不足共性化，这是消费者不足继续兴味的重要要素，所以确保研发投入，才会领有更长的市场生命周期。
开售费用高企始终挤压利润空间的同时，随同着低度酒赛道诸多品牌鱼贯而入，RIO预调鸡尾酒的生活空间也正在缩窄。
从2014年预调鸡尾酒走红至今十年时期，低度酒市场规模始终扩容。地下数据显示，2022年低度酒行业市场规模估量约5343亿元，2018—2022年复合增长率达29.3%。不只如此，艾媒咨询数据显示，2023年中国低度酒市场规模估量超6000亿元。
市场规模扩容之下，泛滥酒企纷繁入局，地下资料显示，近年来入局低度酒赛道的企业共约7.6万家。其中，不只要像和乐怡这样的出口低度酒品牌迅速抢占国际市场，同时也有梅见、醉鹅娘等专一深耕低度酒品牌，还有贵州茅台、五粮液以及泸州老窖等白酒企业“专心”低度酒赛道。这无论是对RIO预调鸡尾酒，还是新入局的“玩家”而言，都构成了挤压态势。
威士忌赛道成发力点
当初，当RIO预调鸡尾酒不可依托放大营销投入推进母公司业绩增长时，百润股份也站在了继续深耕预调鸡尾酒赛道还是借力威士忌赛道的十字路口。去年8月，百润股份曾颁布通告称，拟募集资金总额不超越20.25亿元，用于产能扩建名目、上海巴克斯酒业有限公司二期名目、巴克斯酒业（成都）研发检测中心名目等预调鸡尾酒名目。但直至往年5月，百润股份叫停了此次定增。
虽然暂停了定增，但百润股份仿佛并未铁心。百润股份示意，定增名目中断后，关系树立名目标实施布置会启动节拍调整，后续会经过自有资金、小额融资及银行借款成功名目。
随着市场竞争逐渐强烈，预调鸡尾酒业务盈利空间被挤压下，百润股份也在追求“第二条腿”走路。其中，近年来逐渐站下风口的威士忌赛道则成为百润股份另一发力点。
北京商报记者整顿发现，目前从2017年旗下巴克斯酒业启动烈酒名目基地树立至今，百润股份树立崃州蒸馏厂、烈酒（威士忌）陈酿熟成名目、麦芽威士忌陈酿熟成名目等，已投入凑近20亿元。
据了解，往年四季度百润股份旗下崃州蒸馏厂成品酒将正式出售，烈酒板块支出增长估量在2025年表现。但是瞄准威士忌赛道的不只仅是百润股份。纵观目前终端市场来看，除包含保乐力加、帝亚吉欧等出口威士忌品牌产品外，中国国产威士忌也逐渐进入消费者的烈酒清单。近年来，包含泸州老窖、洋河股份、青岛啤酒以及燕京啤酒等企业，均针对威士忌赛道一切规划。（记者 刘一博 冯若男）